Kinh doanh đa cấp

Các bạn trẻ ngày này thường được nhắc nhở là không tham gia bán hàng đa cấp, vậy bán hàng đa cấp là gì? Về bản chất thì đây là việc bán hàng trực tiếp, các cấp độ nghẹ thì oai vậy nhưng thực chất cũng chỉ là người mua nhiều hàng sẽ được chiết khấu cao.

Kinh doanh đa cấp được lý giải là doanh nghiệp đưa thẳng sản phẩm tới khách hàng, phần chi phí marketing được dành cho người bán, tạo nhiều lợi ích cho người bán. Về lý thuyết là vậy, nhưng thực tế thì trong bán hàng đa cấp không phải không có marketing mà người bán hàng trực tiếp sẽ thực hiện luôn công việc marketing. 

Trên thực tế thì bán hàng đa cấp không khác gì mấy so với mô hình bán dạo, người bán hàng tự tiến hành mang sản phẩm tới giới thiệu cho người mua, tự tiến hành  marketing, việc làm như vậy sẽ khó đạt hiệu quả như các kênh bán hàng hiện đại (siêu thị chẳng hạn) với các chương trình marketing tập trung.

Vậy người bán hàng đa cấp có thể giàu được không? Theo tôi thì người bán dạo cũng có thể làm giầu được thì người đa cấp cũng có thể làm giầu được, có điều là sẽ khó hơn so với các hình thức kinh doanh hiện đại khác. 

Về lý thuyết thì mô hình đa cấp không xấu, vì bản chất là việc phân phối trực tiếp như bán dạo, người cấp cao thực chất là ngời mua hàng nhiều và được chiết khấu cao hơn người cấp thấp, nhưng trên thực tế thì khác. Theo tôi quan sát thì nhiều công ty đa cấp thường nhập các mặt hàng ít người biết đến rồi bán với giá cắt cổ và dùng các hình thức không trung thực, đánh vào lòng tham để biến người kinh doanh các cấp trở thành khách hàng. Với các sản phẩm có giá thành cao hơn rất nhiều so với giá trị thật nên khi người kinh doanh ôm vào thì rất khó bán lại, đây là vấn đề của đa cấp.

Theo quan điểm cá nhân tôi, kinh doanh đa cấp nếu nghiêm túc thì không xấu, tuy vậy nếu kinh doanh đa cấp nghiêm túc thì mô hình này không có nhiều ưu việt. Nếu muốn học kinh doanh, có thể tìm các mối hàng tốt, lấy một số sản phẩm dễ tiêu thụ rồi kinh doanh qua mạng thì hay hơn, không bán được thì để dùng. 

Leave a Reply

%d bloggers like this: