KINH DOANH BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU

Người xưa vẫn nói “phi thương bất phú”, ngày nay thì người ta nói về khởi nghiệp, làm giàu. 

Kinh doanh mở ra cho chúng ta nhiều cơ hội, giúp chúng ta có được cái quyền tự quyết, tự chịu trách nhiệm về những gì mình làm nhưng không phải ai cũng thành công trong kinh doanh. Kinh doanh khởi nghiệp theo tiếng gọi của trái tim thì rủi ro rất lớn, vì lẽ đó, tôi viết bài này với mong muốn giúp người có ý định kinh doanh. Bài viết dựa trên kiến thức quản trị và kinh nghiệm kinh doanh thực tế.  Đây là bài đầu trong một số bài viết về chủ đề này, tôi đề cập tới một số bước cần quan tâm trước  khi tiến hành khởi nghiệp.

Bước 1: Cần xác định bạn kinh doanh cái gì và bán cho ai. Rất nhiều người xác định khởi nghiệp nhưng không hề nghĩ đến việc bán cho ai, thậm chí là không biết chính xác họ sẽ bán cái gì, vấn đề này sẽ khiến cho công việc kinh doanh gặp rất nhiều rủi ro. Ví dụ như có người xác định là sẽ bán đồ uống, nhưng không thực sự nghĩ đến việc họ sẽ bán loại đồ uống gì, ai sẽ mua đồ uống của họ, đến khi bắt tay vào việc thì cắm đầu vào mua sắm, lúc mở cửa hàng lại chả mấy người đến. Xác định tốt bước 1 thì sẽ rất thuận lợi cho các việc tính toán tiếp theo. 

Bước 2: Xác định địa điểm kinh doanh và dự báo số lượng khách hàng sẽ đến mua hàng của bạn. Sau khi  đã xác định được mặt hàng và đối tượng mua hàng trong bước 1 thì bạn có thể tiến hành quan sát, khảo sát, thậm chí dùng các mô hình toán để dự báo số khách hàng sẽ đến mua hàng của bạn. 

Bước 3: Dự báo doanh số. Dựa trên số lượng khách hàng sẽ đến mua hàng của bạn, bạn cần ước lượng được số hàng bán được và số tiền thu về hàng ngày hay hàng tháng gì đó. Đây là cơ sở quan trọng để tiếp tục tính toán xem công việc kinh doanh có khả thi hay không và là cơ sở để đưa ra các quyết định quản trị khác về sau.

Bước 4: Dự báo chi phí. Bạn cần dự báo các chi phí phải đầu tư ban đầu và chi phí cần bỏ ra thường xuyên. Nhớ không quên tính lãi suất ngân hàng với số tiền đầu tư dù bạn không cần vay.

Bước 5: Cân đối chi phí và ra quyết định. Dựa trên doanh thu, chi phí bạn sẽ xác định xem công việc kinh doanh có lợi nhuận không, nếu có lợi nhuận tốt thì sẽ tiếp tục chuẩn bị để kinh doanh, nếu không thì tìm cơ hội khác. Với khởi nghiệp nhỏ thì đơn giản là bạn ước lượng lợi nhuận và chi phí hàng tháng sau đó làm phép tính lợi nhuận trừ chi phí.

Tôi sẽ tiếp tục đề cập tới các nội dung chi tiết trong các bài tới. 

Leave a Reply

%d bloggers like this: